Спонсор Месяца: Работая с Главмед ты услышишь звон монет
—————————————————————–
Спонсор Месяца: Profit-Project – Автоматический обмен Яндекс.Денег на WebMoney (WMZ, WMR)!
—————————————————————–
При поддержке: Раскрутите свой бизнес сами. ePochta – электронные рассылки своими руками

—————————————————————

Немаловажным фактором успешного нишевого маркетинга является знание того, кто является вашей целевой аудиторией(потенциальными клиентами) и как достигнуть их. Чтобы определить, какие типы клиентов Вы пытаетесь достигнуть, то следует ответить себе на следующие вопросы:

- С какой возрастной группой Вы хотите работать?

- Вы продаете определенной этнической группе или роду?

- Большинство ваших клиентов женато или свободно (одиноко)?

- Насколько быстрыми будут Интернет-подключения?

- Вы будете нацелены на клиентов с детьми?

- Какой уровень образования у большинство потенциальных клиентов?

- Где проживает большинство клиентов?

- Ваши клиенты будут иметь какое-нибудь определенное (специфическое) хобби?

Чем больше Вы будете знать о ваших клиентах ,тем легче определиться с маркетинговой стратегией. Вы также будете в состоянии спроектировать наиболее привлекательный для данных клиентов веб сайт. Самым большим преимуществом Интернет маркетинга является то, что он позволяет Вам обладать исключительной направленностью на желаемых клиентов.

Планирование различных типов клиентов

Он лайн маркетинг – то же самое,что и любой другой маркетинг. Есть определенные продукты, цвета, темы, и малопонятный жаргон, которые одним клиентам будут более привлекательны, нежели другим. Когда Вы знаете на каких клиентов направлены, можете удовлетворить их потребности и таким образом привлекаете их внимание. Когда используете определенные особенности, которые притягивают клиентов к Вашему ресурсу, у Вас есть возможность объединить их внимание, лояльность, и доверие. Например, исследования показывают, что большинству покупателей женского пола нравится экономить деньги и время. На более чем 80 % покупок своими силами влияют в некотором роде женщины. Если Вашей целевой аудиторией являются женщины, то Вы должны усвоить следующие вещи: женщины должны ощущать себя комфортно, Ваш веб сайт должен затрагивать повседневные проблемы , и фокусироваться на вопросах образования, здоровья и семья.

Что покупают люди

Наиболее полным и лучшим советом, услышанным мной для ЛЮБОГО, кто хочет заниматься он-лайн продажами является следующее: продавайте то, что люди покупают. Лучшим способом выяснить что хотят покупать клиенты и раздобыть побольше информации об этом является проведение исследований рынка. Когда Вы видите и слышите заинтересованность клиентов, Вы увеличиваете свои шансы на привлечение их внимания и необходимой информации. Уделите больше времени, чтобы проверить предлагаемые на вашем сайте продукцию и услуги. Вы должны ответить себе на вопросы:

- Что выиграет или потеряет ваш бизнес от он-лайн продажи или рекламы.

- Будете ли Вы принимать он-лайн платежи.

- Какие детали доставки клиентам Вы должны учесть.

- Способны ли Вы постоянно поддерживать Ваш сайт на должном уровне.

Когда у Вас имеется четкая бизнес идея, и вы уже решили что будете продавать, Вы должны выяснить какой еще бизнес предлагает такой же продукт или услугу. Не мешало бы поговорить с потенциальными клиентами для того, чтобы выяснить как они отреагируют на Ваш продукт. Посетите другие веб сайты, связанные с Вашим бизнесом и уделите некоторое время их просмотру. Обратите внимание не только на то, как они поддерживают и выпускают в продажу подобные продукты или услуги, но и на то, насколько хорошо он оформлен и легок в навигации. Обратите внимание, использует ли похожий сайт «корзину» для он-лайн покупок. Посмотрите насколько слаженно функционирует данный процесс и, что Вы можете сделать, чтобы его оживить. Не зацикливайтесь на сайтах в пределах своей страны, так как клиенты не ограничивают покупки страной проживания. Если Вы обратите внимание на то, как другие страны оформляют веб сайты, то получите широкий спектр сайтов для сравнения.

Вот некоторые вопросы , на которые вы должны ответить, приступая к исследованию рынка для Вашего он-лайн бизнеса.

- Кто Ваши потенциальные клиенты?

- Какие еще фирмы предлагают такой же продукт или услугу?

- Во что Вам обойдется изготовление, реклама и доставка Вашего продукта или услуги?

- Кто является Вашими конкурентами?

- По какой цене Вы будете продавать свой продукт или услугу?

Что покупают клиенты: существует много способов, при помощи которых Вы можете узнать, что клиенты покупают у онлайн фирм и у обыкновенных фирм. Как только Вы поймете что покупают клиенты, Вы сможете сконцентрировать содержание Вашего веб сайта и статей на том, что ищет большинство клиентов.

Вот некоторые способы, при помощи которых Вы можете узнать то, что покупают люди:

* Проверьте торговые центры. Посетите торговый центр и проведите там некоторое время. Сделайте заметки о поведении покупателей, которые Вас окружают.

*Проследите, в каких магазинах наибольшее скопление покупателей. Загляните в сам магазин, чтобы узнать что продается, как продается, как товар рекламируется.

* Обратите внимание на рекламу и маркетинг. Несмотря на то, что Вы, возможно, продаете не такой же товар, отметьте для себя что делает данный магазин более привлекательным для покупателей. Как сгруппированы товары в магазине? Как товар рекламируется.

* Подпишитесь на рассылку и следите за предложениями.

* Составьте список ключевых слов и следите за PPC рекламой.

Как вы думаете, что вы можете почерпнуть у оффлайн фирм для своего он-лайн бизнеса? Выясните, что является дейтвенным при использовании он-лайн рекламы. Поймите, что является визуально-привлекательным для покупателей. Что может заставить их купить именно Ваш товар.

Возникли вопросы? Оставьте комментарий!

—————————————————————

Спонсор Месяца: новая,прогрессивная партнёрка для мр3 трафа – HitsConverter.com
—————————————————————–
Спонсор Месяца: Моем кости фармацевтам

ПОДПИШИСЬ ЧЕРЕЗ RSS FEED или ПОЛУЧАЙ НОВОСТИ ПО ПОЧТЕ

Запись сделана 02.02.2009 в 18:40 в разделе CPA маркетинг, Интернет Маркетинг, Советы. Вы можете следить за комментариями через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий, или трекбэк со своего сайта.